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如何讓寫真機給客戶創造更大的利潤

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【摘要】:
行業的競爭越來越大,平面廣告及廣告寫真制作價格也在不斷下跌,如何才能在行業的競爭中取勝及獲取更好的利潤呢?

  行業的競爭越來越大,平面廣告及廣告寫真制作價格也在不斷下跌,利潤空間也越來越小,然而,如何才能在行業的競爭中取勝及獲取更好的利潤呢?對于廣告設備中不可以缺少的寫真機,春節上海,在上海第七屆中國國際全印展即將來臨之際,今天奧德利小編就和大家具體的分析一下!

  今天的廣告寫真市場,廣告制作價格的下跌,市場價格已跌破每平方米30元,直逼寫真制作的材料成本。業內人員無不面臨空前的壓力:

  一方面,為獲得定單,價格一讓再讓,寫真制作利潤被大幅度削減。

  另一方面,寫真制作企業運行成本沒有減少;為維持客戶關系,該花的應酬費沒有減少。

  此情況下,廣告寫真行業如何去獲取更大的利潤空間呢?今天奧德利小編總結了一下,可以通過如下幾點,讓您在競爭中取勝!

  一、擴大戶內寫真機應用領域:

  眾所周知,平面廣告畫面制作,主要包括印刷制作與寫真制作兩大部分。與印刷機的高速、大批量生產特性相比,寫真制作則表現為批量小、批次多、畫面尺寸靈活等特征。戶內寫真機制作的畫面,都是充滿個性特征的畫面,這一點是印刷機無法比擬的,也是戶內寫真機在個性化市場能夠充分施展拳腳的一個重要因素。

  在我們生活的周圍,除了大幅面寫真廣告外,還有很多環境需要精美的、充分體現個性的畫面。例如:室內裝潢、婚紗攝影、商業廣告、禮品制作等等。目前,寫真制作所具有的一系列制作工藝,都是針對平面廣告寫真制作領域的。

  要突破人們傳統觀念、吸引最廣大的客戶、創造最大的增值利潤,寫真制作就必須添加新工藝(如立體寫真制作工藝等),來為客戶提供更吸引人的畫面,達到增加利潤空間的目的。在境外大幅面寫真制作市場,戶內寫真機應用早就突破單純的平面廣告制作。

  據相關資料,單是在美國,每年立體寫真制作及相關產品的市場額就達到650億美元以上!當然,寫真制作新工藝遠不止立體寫真一種。但就目前國內外市場狀況來看,立體寫真制作工藝已經成熟,最能適合戶內寫真機大范圍開展。

  二、擴大寫真規模:

  通過增加戶內寫真機數量、爭奪更多的業務定單,來增加寫真業務的總利潤。當然,此方法也有其副作用,首先,平面廣告制作市場份額的增長是有限的。擴大競爭環境中的業務量,預示將更多地降價、支付更多的應酬費用,這會降低單位制作利潤。

  其次,單純地擴大寫真生產規模,必將增加人員、場地費用和新設備添置費用,增加企業生產成本和管理成本。因此,采取單純的擴大寫真規模來獲取高額利潤,可能會得不償失。

  如上兩點,可供參考,至于如何獲取更大的利潤空間,還有待于行業內精英們去努力探索和經驗總結,找到更有效的方法。 ????

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